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Étude de Cas

Actual Energy accélère sa pénétration du marché en s'appuyant sur Funnel Fuel

Actual Energy est un fournisseur d'énergie B2B innovant aux Etats-Unis. L'entreprise bouleverse le modèle traditionnel de l'industrie énergétique en proposant une structure tarifaire unique, dans laquelle les clients se voient facturer le prix réel plus une majoration d'un centime au lieu d'être enfermés dans des contrats à taux fixe.

« Funnel Fuel a une approche clé en main. Vous leur dites ce dont vous avez besoin en termes de public et ils font le reste, et les prospects affluent." - Mark Finley, PDG

 

Défi

Actual Energy disposait déjà d'une machine efficace de génération de leads entrants - mais cela ne représente que la moitié de l'équation des ventes. La sensibilisation joue un rôle important dans la recherche et la conversion de prospects.

Mark souhaitait plus d'opportunités pour son équipe commerciale que ce que leur équipe interne produisait, et cherchait à sous-traiter ses efforts de croissance à un partenaire fiable. L’offre flexible d’Actual Energy est différente des autres fournisseurs : il suffisait désormais de s’adresser aux bonnes personnes, aux bonnes entreprises.

Solution

Funnel Fuel a construit une campagne de prospection commerciale personnalisée ciblant des milliers de prospects. L'équipe Funnel Fuel a travaillé avec Actual Energy pour développer des messages simples et directs conçus pour susciter la curiosité et l'engagement.

 

Funnel Fuel a été opérationnel dès le premier jour, en travaillant directement avec son directeur des ventes Rich Caprio pour optimiser les processus de sortie et de vente d'Actual Energy. Quelques ajustements de ciblage et de messagerie plus tard, l’équipe a trouvé la campagne gagnante et travaille ensemble depuis 2020.

Résultat

 

Nos campagnes au nom d'Actual Energy ont été un énorme succès, avec un taux d'ouverture moyen de 65 % et un taux de réponse de 16 % sur 2022.

Funnel Fuel a aidé Actual Energy à élargir son réseau sur son marché et lui a apporté des pistes de certains des plus grands noms des secteurs de la biotechnologie, des télécommunications et de la fabrication de la Nouvelle-Angleterre, comme AT&T, HP Hood et Sensata technologies.

L’investissement Funnel Fuel d’Actual Energy a dépassé ses projections et ses attentes. En quelques mois, les méthodologies et pratiques de Funnel Fuel ont offert des dizaines d’opportunités qualifiées au pipeline d’Actual Energy.

 "En tant que nouvelle entreprise luttant dans un secteur en constante évolution, la portée de Funnel Fuel double notre efficacité sur le marché. Leur connaissance du secteur et leur engagement envers notre succès ont rendu notre travail beaucoup plus facile. Si vous avez besoin d'une augmentation de vos ventes activité je recommande vivement Alex et son équipe." - Rich Caprio, directeur des ventes
 

Actual Energy a été très satisfait des résultats de la campagne et de la valeur que Funnel Fuel a apporté à ses efforts de génération de leads.

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